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尚赫招商会上的“成功梦”被曝造假

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代理商同时也是消费者 “无证培训”及“乱收费”现象频发

本报从4月8日起连续报道了天津尚赫保健用品有限公司(以下简称尚赫)在辽宁省内市场急速扩张的同时,其销售模式涉嫌变相“入门费”的收取、多层次直销涉嫌违规、违规跨区域从事直销活动、涉嫌夸大的产品功效……

一系列问题让这家企业的直销模式变味,连日来,记者实地调查发现,尚赫在沈阳市场还存在“无证培训”及“乱收费”等现象。

充满煽动性的招商会

去年年底,在沈阳市内某饭店内,尚赫开办了一场招商大会,一位尚赫代理商小妮(化名)告诉记者:“如果你对我们的项目感兴趣,可以去听听,门票50元,票在我这里买,他们现场是不售票的。”

招商会当天,约500人齐聚,已经成为尚赫代理商或是准备成为代理商的人坐满了整个会场。灯光闪烁,音响雷动,台下人跟着鼓拍手,气氛狂热。

几位“导师”用了一上午的时间专门介绍尚赫纳米空气净化器,宣称“对甲醛、PM2.5去除率达到99%”,价格为6880元。其中几位“导师”现身说法,表示在家中和沙龙店内均摆放了该款空气净化器,最后,“导师”说:“让我们每一位代理商都在家中放置一台尚赫纳米空气净化器吧!”话音未落地,雷鸣般的掌声已经响起。

到了下午,一位“寰宇领袖”(尚部对级别的一种叫法)问:“你对你现在的生活满意吗?你觉得现在的生活是你想要的吗?”她表示,“你做不做尚赫不重要,但你要搞清楚你要什么。”

有人退场:“他们肯定被‘洗脑’了”

在大会上,几位“导师”分享了她们发展客户和“下线”的经验。其中一位介绍,推介尚赫的窍门在于以“真心助人”的态度打开对方心房,了解对方在生活上的不如意,并向对方展示自己“有钱有闲”的生活方式,“一句话都不聊尚赫,就聊尚赫带给我们的结果。”

一位高阶层直销商通过照片向现场观众展示自己新购入的豪华汽车,并宣称拥有多处豪宅。另一位直销商则告诉大家,自己参与尚赫“事业”后获得了时间和财务的自由。而一位初级直销商则不断为大家展示周围的“成功者”:“那边那个姑娘和你一样大,已经是‘寰宇领袖’了……”

在会议空档,记者问小妮,“他们讲的这些内容需要培训证才能授课吧?”

小妮说:“这不是培训,就是一个推广大会,主要是让大家更了解我们的项目,你觉得怎么样?我们年底成为代理商还有活动呢,你也要抓紧啊。”

不过,一位不愿透露姓名的新人中午提前离场,她向本报记者称:“都是在骗人,他们肯定被‘洗脑’了。”她说,因为自己是做教育培训的,所以抽时间过来了解一下直销企业的培训流程是怎样的,“完全无法适应,下次不会再来了。”

一对年轻夫妇告诉记者,他们参与尚赫销售以来,均靠自己与家人的消费完成每月营业额1万元左右的考核业绩。5个月来,还没有发展出一个“下线”。但对“导师”的话,她依然深信不疑。

一位曾经从事尚赫代理的业内人士告诉记者,这种招商会背后的故事都是加工过的,“他们所说的创业发展史,可谓跌宕起伏,激动人心,但这些故事往往有如注水猪肉一样名不符实。这些故事的背后,却是一个个预谋的骗局,不明就里的人来听,稍微不慎,就会踩进这个危险的雷区,成为又一个招商骗局的牺牲者。”

据记者了解,按《直销管理条例》相关规定,直销企业应当向符合规定的授课人员颁发直销培训员证,并将取得直销培训员证的人员名单报主管部门备案。直销企业进行直销员业务培训和考试,不得收取任何费用。

代理商成尚赫产品消费大军

记者在与一些代理商接触后,发现他们有个跟传销很类似的做法,就是先期宣传的是投资经营行为,后来不知不觉成为了消费者,很多来听课的人抱着赚钱的想法而来,而欲将记者发展成代理商的小妮自称已经发展了好多个团队了,在她看来,这是一个非常有前景的行业。

记者接触到的所有代理商全部都自称购买并使用了尚赫的产品。可见,代理商或者打算成为代理商的人占了尚赫购买量的很重要一部分。

一位在直销业从业多年的业内人士透露,为了招人也是广撒网,首先把新人吸引到会场,然后通过培训,把他们的激情燃烧起来。只要把新人拉到会议现场,他们就已经成功了80%,接下来就需要根据不同客户情况来挖掘需求了。

急功近利忽视合法经营

工商部门相关负责人表示,类似这种类传销模式运作在国内并不鲜见。近几年,由于跨地域、隐蔽性强、新媒体传播手段等原因,类似利用集会、培训进行“洗脑”的现象不断增多,且屡禁不止。直销进入多年,虽然市场正在日渐完善和规范中,但仍存在很多缺失。其中,部分代理商因急功近利,片面追求绩效的高增长而忽视经营过程的守法合规自律。另一方面则暴露企业违法违规成本偏低,导致企业心存侥幸心理,管理层及经销商都甘愿铤而走险谋求短期利益。

此风一旦盛行,势必加深社会和公众对直销企业的误解,加剧整个行业的经营风险,这种现象暴露了直销行业在国内亟待完善。