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尚赫,疯狂的跨区域经营

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  直销员跨省开展业务为《直销管理条例》所禁止

  4月8日、4月15日、4月20日,本报连续刊发了《尚赫公司变相收取“入门费”涉嫌传销》《尚赫“归元五通宝”减肥罐是“三无”》 《尚赫超音波美容仪涉嫌虚假宣传》稿件,报道了天津尚赫保健用品有限公司(以下简称尚赫)在省内市场急速扩张的同时,超范围直销,卖三无产品。对此,尚赫天津总公司回复本报称这是个别经销商的个人行为,跟总公司无关。目前,工商部门已介入调查。

  模糊直销区域误导消费者

  一直以来,有关跨区域经营的报道在直销行业负面新闻中占据很大的比例。为何跨区域经营在直销行业的负面报道中屡见不鲜?最大的根源在于某些直销企业无视《直销管理条例》,为了提升业绩,通过模糊直销区域范围误导消费者,从而进行直销业务的活动。长期以往,这种跨区域经营已经演变成一种“地下活动”。

  根据《直销管理条例》第十六条规定,直销企业及分支机构招募直销员应当与其签订推销合同,并保证直销员只在其一个分支机构所在的省、自治区、直辖市行政区域内已设立服务网点的地区开展直销活动。这一规定限制直销员只能围绕企业服务网点开展直销活动,离开了签订推销合同的分支机构所在地,就不能开展直销活动。

  虽然国家禁令规定销售代表应“专注于本地市场,严禁跨区经营”,但却有人隐性违规。

  尚赫代理商跨区域直销

  “我做尚赫仅仅两年的时间,现在深圳、江西、云南、新疆、山东,这五大市场都是我的,不仅如此,现在15个省都有我的店。”近日,记者在沈阳市和平区新世界名汇公寓的尚赫生活体验馆暗访,一位尚赫代理商小霞(化名)向记者介绍时自豪的说,所有下线的业绩最终都会算到她的名下,坐在家里就能收钱。

  小霞告诉记者,这是因为尚赫代理商可作为推荐人发展外地人员进入自己团队中,推荐人的下线在办理会员卡时,要填一份表格,表里就有一项要求填推荐人姓名、身份证号。这样,下线无论在哪个属地分支机构办的会员卡,其销售业绩都会计入原推荐人属地的业绩,属于原推荐人的团队。

  “总之,一切还都是为了发展我们的业务。”小霞评价。

  记者在随后的调查中发现,不光一些尚赫代理商如此,在尚赫招商会上,北京、深圳、山东、长春、黑龙江等地都有尚赫直销团队的足迹。

  记者从另一位尚赫代理商常先生那里得知,他手中的下线包括了浙江、四川、山东、内蒙古、江苏、甘肃、吉林、湖北、贵州、福建等地。

  记者在商务部直销行业管理信息系统中查询得知,1998年,天津尚赫保健用品有限公司经国家商务部批准开展直销业务,省级分支机构10个,服务网点62个。包括了天津、河北、山西、内蒙古、辽宁、江苏、江西、陕西、甘肃、宁夏。

  而小霞说的五大市场,除了江西之外,都不在获批范围内,其他15省就更不用说了。

  跨地区直销是隐性违规

  一位业内人士分析称,跨区域经营是一种隐性违规,在未申报区域,企业鼓励经销商开设加盟店、专卖店,以点带面开展直销活动,躲避监管。“即使能够清晰界定违规行为,但除非当场抓住直销员在专卖店报单,否则很难查处这种行为。”

  常先生向记者透露,跨区经营之所以调查取证困难,就是因为外地新发展的直销员加入团队时要填写一份表格,其中要求填写推荐人的姓名、身份证号。如此一来,下线无论在哪个属地分支机构办的会员卡,其销售业绩都会计入原推荐人属地的业绩,属于原推荐人的团队。“即使只有一个分支机构的公司,其所属的直销员向全国各地开展直销业务,最终业绩都归到该分支机构,这就实现了行为的跨区域,而业绩归属地却一直没变。”

  从短期来看,这种看似“精明”的操作手法让企业免受处罚,但从长远来看,这种普遍性的急功近利行为破坏了市场秩序,加剧了企业之间的竞争,最终将损害直销行业的公众形象。

  在没取得直销牌照的情况下,对外以子虚乌有的所谓“尚赫分公司”要求参加者以缴纳费用或者购买商品、服务等方式获得加入资格,并按照一定顺序组成层级,直接或者间接以发展人员的数量作为计酬或者返利依据,引诱、胁迫参加者继续发展他人参加,骗取财物,该行为涉嫌组织、领导传销活动罪,相关部门依法可以进行查处。

  据了解,直销员可以从事直销活动的地区,应当具备三个条件:

  (一)国务院商务主管部门批准该直销企业可以开展直销的地区(可登录网站查询);

  (二)该直销企业设立了管辖该地区直销活动的省级分支机构;

  (三)该直销企业在该地区设立了符合要求的服务网点。

  直销员只能隶属于一个省级分支机构,可以在该省允许从事直销活动的地区进行销售,不得跨省从事直销活动。

  申请分支机构应该报备

  根据《直销管理条例》第十条,直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。直销企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的服务网点。服务网点的设立应当符合当地县级以上人民政府的要求。

  直销企业申请设立分支机构,申请人应当通过所在地省、自治区、直辖市商务主管部门向国务院商务主管部门提出申请。省、自治区、直辖市商务主管部门应当自收到申请文件、资料之日起7日内,将申请文件、资料报送国务院商务主管部门。获得批准后,依法向工商行政管理部门办理登记。